Сегодня гостевой пост от Елены Катаевой, главного редактора фабрики контента TextProm – лидера в сфере seo-копирайтинга в рунете. Елена расскажет о том, как написать контент, который примет заказчик, ведь тексты для сайта – это особая категория, имеющая свои законы.
«Гуру» seo-оптимизации описывают сотни способов, как написать хороший контент для сайтов. Ключевые запросы нужно вставлять так-то, точки не писать, запятые исключить, тексты разбить на подзаголовки, включить keyword в заголовок, – от всех этих советов голова идет кругом, и несчастный начинающий автор хватается за голову в тщетных попытках объять необъятное.
Мне неоднократно приходилось видеть, как люди, пишущие интересные статьи для газет и журналов, «стопорились» на seo-текстах. И дело не в пресловутых «корявых» ключевых запросах, сегодня грамотные оптимизаторы уже придумали альтернативные способы их продвижения – не издеваясь над фантазией контентрайтеров. Просто тексты для сайтов имеют свою специфику, и именно об этом мне хотелось бы сегодня рассказать. Профессиональное мастерство, знание, опыт, – все это придет со временем, если вы поймете основные принципы работы с seo-статьями. Не зацикливайтесь на мелочах, думайте о глобальном. Заказчик может простить опечатку в слове или ненужную запятую, но наотрез откажется принимать текст, который ему не подходит. Это логично, но, увы, такую простую истину авторы часто игнорируют. Тексты должны быть ДЛЯ заказчика, а не для вашей самореализации и заработка. Запомните это, и ваша работа даст отличные результаты.
Еще несколько вводных слов перед тем, как перечислю основные принципы написания seo-текстов. Я часто слышу от авторов выражения типа: «А я считаю…». Да заказчика не волнует, что вы считаете, он хочет получить свои статьи. Представьте бытовую ситуацию, когда вы приходите в магазин и просите взвесить вам килограмм колбасы. На что продавец отвечает: «Зачем вам колбаса? Хлеб вкуснее и гораздо дешевле. У меня его часто спрашивают, и вы возьмите, у нас отлично пекут булки». Вы берете восхитительную булку – свежую, вкусную, но что с ней делать? Вам-то уже надоело жевать хлеб, хочется чего-то другого, и вы даже знаете, что конкретно. Но открывать собственный завод по производству колбасы из-за пары бутербродов не рентабельно, а в магазине «умная» продавщица все время снабжает вас исключительно булочками. Какой у вас выход? Пойти в другой магазин!
Это нормальная линия поведения и для ваших заказчиков, когда они просят вас написать текст для конкретного сайта, а вы создаете то, что считаете нужным. Ваша статья может быть замечательной, красивой, грамотной, интересной… но не такой. Я попробую объяснить то, как можно УСЛЫШАТЬ заказчика, понять его и предоставить именно то, что необходимо. Советы, на первый взгляд, просто элементарные. Но по моему опыту, пользуется ими только один из двадцати авторов, при этом остальные девятнадцать искренне недоумевают – почему исчезают клиенты? Итак, к делу:
Шаг 1. Зайдите на сайт
Рекомендация кажется смешной – естественно, нужно сначала узнать информацию о компании, для которой пишешь, и только потом приступать к работе. Если вы так считаете, поздравляю, вы уже приблизились к совершенству. Обычно авторы делают следующим образом: получают заказ, заглядывают на сайт и определяют его общую тематику. Ага, ресурс посвящен строительству, вот и отлично, я уже десять раз писал про такое, и сейчас радостно зарерайчу собственный шедевр. Какая экономия времени и сил!
Когда клиент открывает такую статью, он узнает много нового о своей фирме – оказывается, он продает кирпич, а пенобетон (предположим), занимается доставкой в Африку, менеджера зовут Клавдия Петровна, и работает она круглосуточно. No comments.
Не ленитесь изучить сайт заказчика ДОСКОНАЛЬНО, и если потребуется, задать ряд дополнительных вопросов. В любом пособии по копирайтингу написано, что в продающей статье должна быть «изюминка», уникальное торговое предложение, откуда же оно возьмется, если вы даже не удосужились изучить особенности работы клиента. Вникайте в суть, обращайте внимание на детали, только тогда вы сможете предоставить качественный текст для конкретного заказчика.
Вывод: Текст, в котором можно заменить название компании, и он подойдет для аналогичной фирмы – хорошим не считается.
Шаг 2. Не ищите аналогов
Что делает подавляющее большинство авторов, когда начинают писать статьи? Первая мысль: посмотрим, что там у конкурентов. Опа, вот неплохая фразочка, эту мысль тоже можно вставить, а вот тут красивый оборот, надо его запомнить. Наверное, так можно писать в школе рефераты, но для хорошего контента заимствование (даже в такой «легкой» форме) – табу. Конечно, поиск информации по теме необходим, но ведь даже одинаковые факты можно изложить по-разному, согласитесь?
Попробуйте взглянуть на вещи с другой стороны, подать информацию оригинально (но без фанатизма))), написать в интересном стиле, добавить увлекательные факты. Это возможно, нужно лишь поставить перед собой цель, а не идти по пути наименьшего сопротивления.
Вывод: Текст должен быть УНИКАЛЬНЫМ – и не только для поисковых систем. Если у пользователей, читающих вашу статью, появляется ощущение дежа-вю – это признак фиаско.
Шаг 3. Все гениальное просто
Муки творчества и бессонные ночи в поисках рифмы оставьте поэтам, вы носите гордое имя контентрайтера, писателя XXI века. И потому для ваших текстов действуют другие законы. Подбор точных метафор, роскошные литературные изыски и смелые остроты приберегите для публикации в журналах. Человек, который попал на сайт, ищет ИНФОРМАЦИЮ. Он не зашел на ресурс, чтобы поймать кайф от того, как круто вы изобразили образ кондиционера, он просто хочет его купить. Помните об этом и пишите так, чтобы вашу статью было удобно читать. Несколько рекомендаций на эту тему:
- текст должен помещаться в размер монитора без прокруток (примерно 1500-2000 символов без пробелов – для разделов сайта);
- разбивайте статью на подзаголовки;
- употребляйте короткие предложения;
- забудьте о штампах и канцеляризмах;
- сократите использование сослагательного наклонения;
- максимум глаголов, минимум прилагательных (в разумных пределах, разумеется);
- упрощайте слова (например, вместо «будет становиться» пишите «станет»).
Конечно, это универсальные советы, некоторые тексты, наоборот, требуют «гламурности» и «завитушек», но это уже совсем другая история.
Вывод: Будьте проще, и люди к вам потянутся.
Шаг 4. Нужны советчики
Как известно, со стороны все вещи кажутся более понятными. Когда мы пишем статью, она нам кажется, по меньшей мере, хорошей, а чаще всего – гениальной. Но злые критики находят в ней недостатки, а мы страдаем от несправедливости. Чтобы не было мучительно больно за бесцельно написанные строки, прежде чем отправлять текст клиенту, покажите ее кому-то. Конечно, речь не идет о любимой бабушке или друге Сереге из соседнего подъезда. Пусть это будет кто-то, кто сможет адекватно оценить уровень написания и указать на ошибки. В следующий раз вы их уже не допустите.
Особенно хотелось бы отметить роль консультации при написании специализированных текстов. Ну, не понимаете вы ничего в автомобилях, предположим, но при этом написали текст про машины. Возможно, вам и удалось разобраться в информации, но какую-то важную деталь вполне могли упустить. Не нужно идти в автомобильный салон и требовать проверки статьи. Достаточно просто проконсультироваться со знакомым, который имеет представление о машинах. Профессионального уровня автомеханика заказчик вряд ли от вас потребует, но элементарных ошибок не простит, подстрахуйте себя, и вам удастся избежать обвинений в некомпетентности.
Вывод: Не ждите критики, ищите консультантов.
Шаг 5. Учите русский язык
Еще один совет из разряда «знаем-знаем, но не пользуемся». Это обязательное требование для любого человека, работающего с текстами, авторами часто игнорируется напрочь. На просьбу повторить правила обособления причастных оборотов, предположим, в 99% из ста слышится ответ: «У вас же есть редактор, пусть он и правит». Редактор-то поправит, но мнение о вас как о профессионале растает в секунды. Человек, который неграмотно пишет:
- мало читает;
- плохо учился в школе;
- не хочет работ над собой;
- не профессионал.
Вы хотите, чтобы так о вас думал заказчик? Тогда приготовьтесь писать тексты по 5 копеек за пучок, большего, увы, вам пока не доверят.
Вывод: Ищите ближайший книжный магазин или хорошего репетитора.
К сожалению, в гостевом посте сложно написать все то, что хочется сказать о seo-копирайтинге. Более подробно об этом и многом другом сказано в книге (http://www.textprom.ru/pages-book.html), выпущенной проектом TEXTPROM специально для начинающих авторов российского сектора Интернета. Надеюсь, что эти простые советы помогут вам сделать еще один шаг на пути покорения профессионального Олимпа.
На мой взгляд это и так понятные всем вещи. Нельзя начинать что – либо делать не разобравшись в этом сначала и не наработав каую – либо базу по информации. Заинтересовал только “Шаг 3″, и хотелось бы увидеть примеры подобных текстов, которые бы подходили под все пункты описанные в этом шаге. По – моему получится как раз совсем не читаемо. А по поводу коротких предложения я совсем не согласен. Предложение должно быть разумным, 5-6 логических ударений.
Уважаемый Prizrak177, бесконечно рада за Вас, что эта статья не открыла для Вас ничего нового. Значит, Вы уже профессионал, и Вас можно поздравить с поразительными успехами в сфере копирайтинга.
Как показала практика, 99% авторов говорит то же самое, что и Вы, и при этом совершенно игнорируют правила на практике.
Пример текста я Вам с удовольствием вышлю, если вы оставите свой почтовый адрес.
Елена, спасибо за быстрый ответ. Я ни в коем случае не приписываю себя к профессионалам, более того, я приписываю себя к новичкам в этой сфере. Статья безусловно полезна, но неописуемо удивляет тот факт, что кто-либо может допускать подобные ошибки. Особенно описанные в “Шаг 1, 4 и 5″. Статью естественно взял на заметку и скорее буду использовать её как “проверку на ошибки” , после написания текста. Адрес prizrak312(собака)gmail.com
У Дэвида Огилви есть книжка – О рекламе. Так вот там есть раздел – Срочно требуется возрождение печатной рекламы. Так вот – ваша статья хороша, но у Дэвида Огилви – проще и как-то надежнее. Спасибо!
И Вам спасибо за отзывы. Только учтите, что великий Огилви писал о рекламе, а мы – о seo. Как говорят в Одессе, это две большие разницы.
Елена, за пост спасибо: да, всё гениальное просто.
но у меня вопрос именно к пункту 4: хорошо, если есть знакомый, что знается немножко на автомобилях или там строительстве/ремонте, но когда “приходит” тема, о которой не спросиш даже у сестры или друга – что тогда? может всё-таки лучше искать критика для своих работ по неким критериям?
а (чуть не забыла), как бы можна было попроще объяснить заказчику, что текст из его рекламной брошуры не подходит для сайта?
надеюсь, что не переусердствовала с вопросами )))))
Наталья, отличные вопросы, спасибо!
1. Конечно, лучше искать профессионального консультанта, но мы же с вами понимаем, что для обычного контентрайтера это не всегда возможно. Если вам необходима все-таки качественная проверка текстов, это можно сделать двумя способами:
- заключить своеобразный договор с крупными компаниями по копирайтингу или переводам, где есть профессиональные редакторы, чтобы они просматривали ваши тексты за определенную плату;
- просто отказываться от текстов, в тематике которых явно “плаваете”.
Заказчики – это вообще отдельная история, к каждому из них нужен индивидуальный подход. В любом случае, если видите, что он ни в какую не соглашается на ваш вариант, сделайте так, как он просит – в конце концов, это ведь его ресурс. Если ваши позиции принципиально расходятся, просто прощайтесь, тут уж ничего не попишешь.
Надеюсь, я Вам помогла.
вот, тоже написал пару строк на эту тему – http://krivov.biz/archives/122
Цепляем Читателя! 4 Совета, которые Помогут при Написании Статьи
может будет интересно…
Елена, спасибо за статью. В сущности, Вы абсолютно правы – не смотря на то, что все 5 советов просты как 5 копеек, пользуются ими действительно единицы.
Единственная ремарка – в совете “Учите русский язык” Вы как бы сами противоречите основной идее своей же статьи. От того, что я буду назубок знать “правила обособления причастных оборотов”, я не буду уметь писать. Суть не в знании правила, а в умении его применять.
Но, думаю, скорее это просто не совсем удачный иллюстрирующий пример.
Начали за здравие, а кончили… ну, к сожалению, не кончили. Ибо 7500 тысяч знаков – это не для блогов статья. Если учите копирайтеров писать через блоги, то стоит придерживаться формата блогов.
7500 – это скорее ближе к формату оффлайн издания.
Кстати, контентрайтер – уж больно жуткое слово. Хотя копирайтер, конечно, не лучше. Но все же. Неужели русские не в силах придумать нормальный термин?
Начало интересное. Только бы все это хотя бы в 3000 знаков впихнуть…
@Елена Бурдюгова: а что отрицательного, собственно, в 7500 знаков? Такого понятия как “формат блога” не существует в принципе – для каждого понимание объема записи исключительно свое.
Кроме того, этот текст не продающий, а инструкционный и потому его ограничение по количеству знаков должно диктоваться не каким-то неведомыми “форматами”, а здравым смыслом.
На мой взгляд, лучше 7500 знаков, но понятно и доступно, чем 1500 – но оборванных мыслей.
@Terehoff: добавь, пожалуйста, подписку на комментарии – без нее очень неудобно.
Ярослав, спасибо за ваш отзыв. Русский язык с первого взгляда действительно как-то не вписывается в общий контекст статьи, но на самом деле это одна главных из причин, почему заказчики уходят, и многие об этом не задумываются. Мне жаловался один знакомый на фрилансера: классно пишет парень, но ошибок масса – стыдно текст выкладывать на сайт… Обидно!
Елена, размер не имеет значения))) Особенно, когда есть, о чем сказать.
По поводу терминов, это же все калька, откуда у “буржуев” красивые слова?))) Копирайтеры в данном случае звучало бы не совсем корректно, ведь это люди, пишущие продающие тексты, а мы говорили не о рекламе, а о seo.
Сделал подписку на комментарии, спасибо за подсказку
@Елена: я не имел ввиду, что знание русского языка не имеет значения, скорее я говорил о том, что знание правил не означает умения эти правила применять
Соответственно – отнюдь, 5 шаг более чем важен и, откровенно, его стоило бы поставить первым, но определяется он не только исключительно знанием правил грамматики, но и, например, пониманием принципов стилистики.
@Terehoff: Thanks a lot! You’r welcome
ok
Спасибо за статью.Была полезна)
Я начинающий блогер, и начинаю задумываться о тренировке на своем же блоге.
Сколько раз прочитал, столько раз сделал для себя вывод.
“Сколько бы не написал, а ведь половина ценной информации все равно в комментариях”)
Главное писать надо тематические, качественные тексты и не перебарщивать с ключевыми словами или прочими уловками.
Поисковые роботы нынче хитры и догадливы:)
Вот полезная статья http://www.ifbm.ru/issues/horoshiy-seo-text.html
Когда клиент открывает такую статью, он узнает много нового о своей фирме – оказывается, он продает кирпич, а пенобетон (предположим),
Он продаёт НЕ кирпич
Из последнего коммента ничего не понял
[...] Создать хороший контент как с точки зрения посетителя, так и с точки зрения поисковых систем под каждый запрос, т.е. сформировать 11 страниц (можете почитать 5 советов по эффективному seo-копирайтингу). [...]
[...] Читать полностью Метки: SEO, SMO, Контент, Текст Читать полностью [...]
[...] Создать хороший контент как с точки зрения посетителя, так и с точки зрения поисковых систем под каждый запрос, т.е. сформировать 11 страниц (можете почитать 5 советов по эффективному seo-копирайтингу). [...]
Навеяно “Шагом 1″ – обычно заказчик узнает о том, что он еще и пенобетон продает не от того, что вы не ознакомились с его сайтом, а наоборот: спрашивает, почему вы про пенобетон сами не догадались (вы ведь телепат, оказываетя!). На практике такие ситуации чаще всего случаются – клиент дает минимум информации, а додумывать приходится самому. Ошибки получаются? Так это проблема копирайтера! Вот такая вот “справедливость”!
Насчет уникального контента (не ищите аналогов), есть огромное количество сайтов интернет-магазинов где описание товаров одно и тоже (технические характеристики и прочее), и все равно сайты нормально ранжируються и адекватно размещаються в ТОПе!